Unternehmen, die ihre Kunden-, Lieferanten- und Finanzierungsstrukturen breit aufstellen, überstehen Krisen besser, reagieren schneller auf Marktveränderungen und sichern sich Wachstumschancen. Diversifikation ist kein Nice-to-have, sondern eine strategische Notwendigkeit.
Verlässliche Partnerschaften sind ein wichtiger Stabilitätsfaktor. Viele Unternehmen arbeiten seit Jahren mit denselben Kunden, Lieferanten und Finanzierern zusammen – getragen von gewachsenen Beziehungen und gegenseitigem Vertrauen. Das ist grundsätzlich ein Vorteil, doch gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten zeigt sich: Vertrauen ist gut, zusätzliche Absicherung ist besser. Wer zu stark auf einzelne Akteure setzt, macht sich verwundbar.
Eine monotone Kunden- oder Lieferantenstruktur kann schnell zum Risiko werden. Fällt ein wichtiger Kunde aufgrund von Insolvenz, Kürzungen oder veränderten Marktbedingungen weg, brechen nicht nur Umsätze ein. Oft fehlen auch kurzfristige Alternativen: Einen neuen Kunden an Land zu ziehen oder Ersatzaufträge zu gewinnen, funktioniert selten von heute auf morgen. Ähnlich ist es, wenn der einzige Lieferant ausfällt.
Diversifikation schafft hier Stabilität und stärkt die eigene Handlungsfähigkeit.
Stärkere Kundenstruktur = mehr Spielräume
Eine breite Kundenbasis ist ein wesentlicher Faktor für Krisenfestigkeit:
- Das Ausfallrisiko einzelner Großabnehmer sinkt erheblich.
- Umsatzschwankungen lassen sich besser abfedern.
- Die Erschließung neuer Märkte und Kundengruppen eröffnet zusätzliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Wer konsequent auf mehrere „Umsatzsäulen“ setzt, kann Veränderungen am Markt wesentlich gelassener begegnen.
Mehr Resilienz durch vielfältige Lieferantenbeziehungen
Auch im Einkauf zahlt sich Streuung aus. Auf mehr als einen Zulieferer zu setzen, schafft Flexibilität, wenn Lieferketten gestört sind, etwa durch geopolitische Spannungen, Naturereignisse oder Engpässe. Unternehmen, die mehrere Partner aus verschiedenen Regionen oder mit unterschiedlichen Spezialisierungen einbinden, können:
- Ausfälle schneller kompensieren (Alternativpartner können kurzfristig einspringen),
- Produktionsunterbrechungen vermeiden,
- Preisschocks eindämmen
und bleiben dadurch insgesamt reaktionsfähiger.
Finanzierung: Abhängigkeiten gezielt vermeiden
Auch wer ausschließlich auf eine Bank oder eine bestimmte Finanzierungsform setzt, hat im Ernstfall wenig Spielraum. Ein sinnvoll aufgebautes Finanzierungsportfolio kann aus mehreren Kreditgebern, alternativen Finanzierungsformen und verschiedenen Investoren oder Förderprogrammen bestehen.
Ganzheitliche Diversifikation im Unternehmen verankern
Diversifikation kann strategisch nahezu überall im Betrieb ansetzen, um Risiken zu streuen und Wachstumspotenziale zu realisieren, kurz: um das Unternehmen langfristig robuster zu machen. Weitere Möglichkeiten sind:
- Portfolioerweiterungen: neue Produkte, zusätzliche Dienstleistungen oder der Eintritt in angrenzende Geschäftsfelder.
- Geografische Expansion: regionale, nationale oder internationale Marktöffnung.
- Vertikale Integration: einzelne Stufen der Wertschöpfung selbst übernehmen, etwa die Herstellung von Vorprodukten oder Vertrieb über eigene Kanäle.
- Neue Zielgruppen: Angebote speziell für unterschiedliche Kundensegmente entwickeln.
Übrigens: Der gezielte Zukauf von Unternehmen, Beteiligungen oder Fusionen können Diversifikationsstrategien wirkungsvoll verstärken, etwa indem neue Märkte, Technologien oder Kompetenzen schneller erschlossen werden.
Sie möchten Ihr Unternehmen widerstandsfähiger aufstellen oder prüfen, wo Risiken bestehen? Wenden Sie sich gern an unsere Expertin Ramona Olenizak.